Bonjour à tous, je m’appelle Foucauld et travaille dans le monde du SEO et de la data depuis près d’une dizaine d’année. Après deux expériences super enrichissantes en agence, je me décide de lancer Agence 30A en mai 2025.
On en parle ?
➡️ foucauld.henin@agence-30a.com
Très inspiré par les build in public fait par Nicolas fondateur de ma précédente agence unnest, je me lance à mon tour dans l’exercice.
(il faut rendre à Cesar euh Nicolas ce qui est à Nicolas ou César, je ne sais plus).
Début de l’aventure 30A
Alors pourquoi lancer un projet de conseil en SEO et data en 2025 ?
Mon constat est clair : le SEO traverse une phase de transformation profonde. Les recherches ne se limitent plus à Google mais passe de plus en plus par les IA et autres supports digitaux. Dans ce contexte, le marché se polarise entre de grandes agences digitales généralistes et une multitude d’acteurs très spécialistes, parfois proches des métiers de growth.
Chez 30A, nous faisons un autre choix. Nous nous positionnons comme une agence d’excellence, data driven et orientée résultats, qui inscrit le SEO au cœur de la stratégie de ses clients.
Le nom 30A est un clin d’oeil au tennis. C’est le score d’égalité dans un jeu, le point qui compte !
Richard Gasquet a gagné 50% des points qu’il a joué en carrière contre 52% pour Federer. Cette différence de 2pts de pourcentage représente 20 Grand Chelem !
C’est en suivant cet exemple que je souhaite construire Agence 30A : apporter l’exigence et expertise du sport de haut niveau pour accompagner nos clients dans leur progression sur un marché souvent très concurrentiel.
Retour chiffré sur l’année 2025 :
2025 était l’année du lancement pour Agence 30A !
- Mai : lancement du projet !
- Juin / Juillet : premières missions
- Août : vacances et activité très réduite
- Septembre à décembre : période super chargée avec beaucoup de projets intéressants que je détaille ci dessous.
En quelques chiffres :
- 70K€ de CA facturé en 8 mois d’activité.
- Soit presque 9K€/mois.
- 13 clients dont 3 accompagnements long terme et 10 clients avec des missions courtes (entre 2 et 3 mois).
- Un peu de dépendance : les deux clients les plus importants représentent 40% du CA global Mais c’est assez classique j’imagine au vu du petit volume de projet.
- Sur Q1 2026 : il me reste encore du temps de prod de disponible (30% environ). Pourtant le pipe commercial est bien rempli avec plusieurs propositions en suspens qui devraient permettre de remplir la disponibilité.
C’est un bon début même s’il reste bien évidemment modeste. Aujourd’hui toutes les missions sont facturées au temps passé et ce CA est donc limité par ma disponibilité.
Le développement commercial est pour le moment basé sur 2 choses :
- Mon réseau pro : composé d’anciens collègues, clients, connaissances de connaissances… Je suis agréablement surpris et sincèrement heureux de la facilité à prendre (ou reprendre contact) avec un réseau de gens avec qui j’ai pu travailler par le passé.
- Un partenariat avec des agences pour lesquelles je suis sous-traitant sur des missions SEO
Quelques exemples de clients accompagnés cette années
Cette première année a été l’occasion de travailler sur des projets variés avec :
Des projets d’accompagnement SEO et data :
#industrie
Nexans - Projet d’accompagnement SEO pour la France
C’est en collaboration avec unnest que je travaille sur un accompagnement de l’équipe Digital Customer Experience sur leurs enjeux SEO en France et à l’international.
- Pilotage de l’indexation via un dashboard lié à un crawl mensuel
- Rédaction de bonnes pratiques SEO et pédagogie avec l’international
#santé
#ecommerce
#shopify
Labo ACM - Accompagnement SEO & data
Initialement missionné pour une analyse post migration, j’accompagne depuis plusieurs mois Labo ACM dans la mise en place de leur stratégie SEO :
- Création de dashboard de performance et contrôle de cohérence des datas entre les outils
- Création de contenus
- Re-travail des pages produits et collections.
Des projets de transformations
#Agence
#Marketing
#CRM
Strada Marketing - Mise en place d’un nouvel outil CRM et gestion de projet.
Cadrage stratégique et déploiement d’une solution CRM et gestion de projet avec une équipe d’intégrateurs externes.
- Formation d’une équipe de 8 commerciaux et 30 chefs de projets
- Centralisation des données dans une seule plateforme
- Analyse des données commerciales.
Des projets de formation au sein du Bootcamp Oreegami ou à l’IAE Paris :
#formation
Oreegami - Intervenant sur des cours de SEO & data
Après avoir participé à la rédaction du premier syllabus en 2020, je continue d’accompagner des promotions d’apprenants sur des cours de SEO et data.
- Cours théoriques et pratiques sur la thématique du SEO et de la data
- Coach pendant des semaines de “challenge” avec des projets clients à livrer
Les réussites…
- Tout d’abord, l’aspect humain avec beaucoup de rencontres très enrichissantes. Je ne pourrais pas tous les citer mais je pense à :
- Adeline AUBRY : super experte SEA/SMA et avec qui j’ai plaisir à travailler sur des projets en commun.
- Les équipes d’Empirik : toujours de bon conseils (en plus d’être mes plus proche voisins à Lyon)
- Mes anciens collègue d’unnest et Strartperf
- Des projets clients passionnants avec des problématiques variées et challengeantes.
- Un aspect administratif qui fait toujours un peu peur de prime abord et qui finalement marche très bien avec un combo Legal Place & Qonto très efficace.
Et en bonus :
- J’ai repris l’organisation des afterworks dans le cadre de la FePSeM tous les deux mois à Lyon.
- Participation et animation d’une conférence sur Shopify au Salon de la FePSeM à Lyon début Novembre
… et les difficultés
- Des délais de paiement parfois long de plus de 4 mois. Mais je suis honnêtement plutôt bien épargné pour le moment.
- Une gestion du temps pas toujours évidente à optimiser. Le temps de commercial ou de structuration de l’offre se fait au détriment du temps de production. Et vice et versa. Morale de l’histoire : les journées sont courtes.
- Un troisième point qui rejoint celui d’avant (mais c’est toujours bien d’avoir 3 points) Beaucoup de temps passé sur des petits projets où ma valeur ajoutée n’est pas toujours la meilleure.
Les enjeux pour l’avenir
2025 était du lancement, 2026 sera l’année de l’accélération !
- Développer les projets d’accompagnements long terme : Continuer à structurer et developper le commercial pour aller chercher des missions plus long terme qui assure une stabilité de l’activité (le graal de toute agence…)
- Recruter et monter une équipe Pour progresser ensemble et adresser des problématiques clients plus complexes. Je reparlerai de ce sujet dans un prochain article avec des éléments plus concrets (je l’espère) sur cette partie.
- Construire une marque avec un ADN fort C’est un projet long terme mais que j’aimerais commencer à mener en 2026. Objectif : me différencier des autres acteurs, être plus facilement identifiable par des prospects. Et tout cela passe par des choses très concrètes à court terme :
- Refaire le site d’Agence 30A qui est en chantier depuis maintenant trop longtemps.
- Plus communiquer sur les projets, les cas clients et le développement de l’agence.
Si cet article vous inspire des reflexions, je serais ravi d’échanger ensemble et prendre des retours d’expérience ! N’hésitez pas à me contacter: foucauld.henin@agence-30a.com
Bonnes année 2026 à tous et à très vite pour un prochain épisode sur le développement du projet 30A !